「熱烈歡迎南崗村民蒞臨尚東陽光選房專場」。
——這條橫幅至今仍掛在廣州市增城區新塘板塊尚東陽光營銷中心的門口。11月底，這裡迎來了一批特殊的訪客，一個來自3公里外的黃埔區南崗村的老年購房團，同時也是手握大量房票的拆遷戶。
增城尚東陽光營銷中心 時代財經攝
11月17日，南崗西路片區城中村改造項目正式啟動房票兌換工作。按每套200萬元的標準測算，項目可兌換1300套商品房，房票總額高達26億元。儘管項目採用「原址回遷+房票安置」的雙軌模式，房票卻獲得了村民的熱烈響應，房票辦理的預約號一度爆滿，導致部分村民需要排至數日之後。
在樓市深度調整期，地處廣州黃埔、增城交界的新塘板塊因南崗房票的釋放迎來了久違的熱鬧。為了接住村民客戶的「潑天富貴」，尚東陽光的工作人員分成兩隊，站在門口鼓掌迎候。
持有房票的拆遷戶，已成為新塘樓市舉足輕重的購買力。「這兩天我們賣出了很多房子，原本就是尾盤清貨，拆遷戶來買之後，選擇更少了。」尚東陽光的工作人員感嘆。
規模龐大的房票催生的購房需求，已從黃埔外溢至廣州其他區域，悄然攪動著更大範圍的市場。
進村搶客，全城樓盤「圍搶」黃埔拆遷戶
不僅是尚東陽光，同樣位於新塘的香江天辰，在南崗房票「開閘」後也迎來銷售熱潮。
據時代財經了解，該樓盤近期通過房票客戶成交超過100套，僅11月22日至28日一周就售出60餘套，買家主要為南崗拆遷戶。
南崗西路舊改項目的火熱，正是黃埔房票落地過程中的一個縮影。根據「廣州黃埔發布」公眾號，該區設定了明年1月前完成5000套房票認購的目標，並預留首期100億元房票資金。
南崗村的街頭巷尾，如今被全市各樓盤的宣傳海報佔據。村民每天買菜必經過的肉菜市場對面，同一堵牆上，來自天河與增城的樓盤暗中較勁。天河的「能建·天河麓譽府」打出「黃埔價、選天河」的口號，但其單價遠高於房票補償標準，兌換比例高達2.68:1；增城的樓盤則以「房票1:1換房」為賣點，喊出「等額房票，當然買更大面積」。
樓盤海報 時代財經攝
僅村內一個商業廣場，就同時舉辦了兩場房票專場活動。時代財經在現場看到，其中一個專場的參展樓盤超過30個，遍布廣州多個區域，連遠在南沙區橫瀝島、直線距離超過35公里的項目也前來設點攬客。
根據黃埔安居集團的相關規定，只要是納入廣州市「房源超市」的商品房、同一區內車位，或政府持有的政策性房源，持票人均可選擇，而目前，廣州11區均已有樓盤納入房源超市。
為了吸引村民到訪，樓盤紛紛「放大招」，承諾招待組隊看房的村民一頓「農家樂」、也有贈送牛奶、油米或黃金，成交則有房票專享折扣，即便僅僅是添加樓盤專項服務經理微信，也可免費領取山姆禮品。
房產中介也紛紛進村「搶客」。村內既有中介支起小攤，張貼房票可兌換樓盤名單招攬諮詢；也有中介主動遊走於村民之間，提供政策解答以挖掘潛在客戶。
時代財經攝
由於每張房票允許實名轉讓一次，這一規則還催生出一批「房票中介」，他們瞄準部分村民急於變現、或無購房需求，以票面金額約6-7折的低價從村民手中收購房票，再篩選有購房需求但資金不足、或希望享受折扣的買家，以8-8.5折的價格轉售，從中賺取利潤。
半月認購600套，黃埔村民「買爆」廣州
在這場全城爭搶的房票盛宴背後，實際的轉化數據勾勒出房票的市場威力。時代財經了解到，按每套200萬元計算，南崗西路片區城中村改造項目釋放的房票總額高達26億元，可兌換1300套商品房。截至12月3日，村民已認購514套，對應金額超過11億元；而到12月5日，認購套數迅速突破600套。
黃埔南崗 時代財經攝
而這只是整個黃埔舊改推進的早期階段。2024年1月，黃埔首批9個項目納入城中村改造年度計劃，4月發出全國首張「依法徵收、凈地出讓」房票。今年9月，第二批項目成功納入，城中村改造專項借款額度累計達717億元；10月，黃埔推出房票政策2.0版本，成立專班全面加速落地。
成果很快得以顯現。截至11月28日，各改造項目已通過房票認購商品房共4446套，金額約79億元。其中，第一批項目認購2636套，金額約46億元；第二批項目認購1810套，金額約33億元。
根據「廣州黃埔發布」公眾號此前披露的目標，該區原本設定明年1月前，完成5000套房票認購任務，並預留首期100億元房票資金。如今已提前達成，截至11月30日，全區房票認購突破5000套，總金額超88億元，一個月內認購量幾乎翻番。
房票已成為廣州樓市，尤其是黃埔區市場的重要支撐。
廣州住房和城鄉建設局的數據顯示，今年1-11月，廣州全市一手住宅網簽約5.77萬套，其中黃埔區超6100套。而由於拆遷安置具有較強的地緣性特徵，大部分村民傾向在原居住區附近購房，這些房票催生的購房需求主要留在了黃埔本地。
隨處可見的樓盤廣告 時代財經攝
以黃埔悅辰壹號為例，該項目已累計接待超700位村民認購，房票客戶佔整體購房群體的 45%，是房票安置的最大受益者之一。
隨著房票規模擴大，需求也隨之外溢至其他區域。增城新塘某樓盤銷售表示，房票客戶對板塊成交帶動明顯，「普通的客戶成交還是沒有那麼多，房票客戶買了很多」，自10月以來，該樓盤曾創下單日15套房票客戶成交的紀錄。
與此同時，部分手握多張房票、無迫切換房需求的村民，也將目光投向了投資屬性更強的區域。白雲區某熱門樓盤銷售表示，11月該項目就成交了6套來自黃埔的房票客戶訂單，「這些買家大多房票額度充足，同時在不缺房子住的情況下就會考慮投資，選擇往外區買房。」
根據廣州市人民政府網站在今年2月發布的信息，廣州市委市政府對城中村改造工作的部署是「一年開局、三年攻堅、五年見效」，作為攻堅第一年，今年廣州計劃完成城市更新固定資產投資1800億元以上，其中城中村改造1000億元以上。
未來，隨著更多舊改落地，持續釋放的房票能否成為激活廣州樓市的「關鍵變數」？