星期三, 7 1 月

兩岸人物/中山台協會長 喊價值共創

廣東中山台協會長、金利寶新材料董事長陳世岳表示,以往台協工作是服務會員,解決遇到的環保、安全生產監督等問題,「但這幾年因為中美貿易戰,如何幫助會員能夠繼續在當地打拚,所以定位要升級,從『服務提供者』轉變為『價值共創者』,成為與會員並肩成長的『戰略合伙人』」。

中山台協目前會員400多家,廠商範圍包括電腦、日用品、建材、化工等,2024年6月30日深中通道(連接深圳與中山的粵港澳大灣區超級跨海工程,全長約24公里,大幅縮短深圳至中山的車程至約30分鐘)通車後,吸引不少東莞、深圳台商及外商,將產業轉移到中山。

陳世岳指出,新模式探索總共有五種,分別是「共同孵化」、「產業集群顧問」、「推動企業高質量發展,增強競爭力」、「市場破局」、「利用鄉群觀念」。在「共同孵化」模式方面,針對擁有尖端技術但缺乏市場資源的台青和台企,台協聯合龍頭企業,設立專項孵化基金,提供「資本+市場+技術」,讓他們有機會能夠找出一條新的路。

在「產業集群顧問」模式方面,邀請重點台企的負責人,擔任本地產業發展顧問。把台商的經驗與當地政府的政策對接,讓政府在做政策的時候,能夠傾向於台商。

在「推動企業高質量發展,增強競爭力」模式方面,由於大陸各行業相當「內卷」,除了邀請相關職能部門作政策解讀,來幫助會員轉型發展,例如對接銀行,讓會員在數位化智慧化轉型升級的過程中間,能獲得銀行的低利貸。

另外一個就是「市場破局」。陳世岳指出,盡量輔導會員從外銷轉到內銷,許多會員可能一輩子就跟沃爾瑪做生意,但因中美貿易戰高關稅就不繼續採購,「台商的品質確實好,因為賣到國外去的需要符合很多認證,但問題是台商不會做內銷,所以要舉辦對接會,例如參加東莞台博會設立中山台協館,或是電商平台,就是這個用意。」

最後就是利用「鄉群觀念」。陳世岳解釋,大陸的鄉群觀念非常重,有各省的人到中山落腳後會設立商會,像是湖南商會或山東商會等,如果會員要去湖南,台協可以請湖南商會的人來對接,在雙方商會出面下,到當地就不會不知所措,也可以預防被騙。

陳世岳的另一個身分是金利寶新材料董事長,產品是每天都會接觸到,從洗髮精到手機,甚至到晶圓里的「標籤」。他自嘲自己有點笨,40多年來就只專心做這個行業,因此把這行定義為「永不落日的夕陽產業」,是一個很成熟的產業,利潤微薄,看起來奄奄一息,但永遠都需要把每張訂單做好。

但陳世岳不斷突破傳統標籤應用局限,研發出功能性塗層複合材料,從傳統標籤到功能材料、電子電器標籤、精密塗布光學膜。

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