2025年，人形機器人行業的關注度被兩種事件承包：一是屢見讓人瞠目的億級融資；二是機器人在舞台上整活。
從宇樹機器人年初亮相春晚到年末登上王力宏演唱會伴舞，人形機器人雖然始終未能找到除展會文娛之外可以落地的場景，但就連馬斯克也得稱讚，「Impressive」。
（宇樹機器人亮相王力宏演唱會動態獲得馬斯克轉發）
租賃生意因此成了當下機器人行業僅有的閉環商業模式。根據YHResearch數據，2024年全球智能機器人租賃市場規模約為112.2億元，預計到2031年將達到171.2億元，2025—2031年複合年增長率為6.1%。其中，商用服務機器人租賃佔比65%，主要應用於商演、景區導覽、企業年會等場景。
智元機器人試圖將這種零散的「走穴」變成一種標準化商業操作。近期，智元發布了名為「擎天租」的機器人租賃平台，這也是國內首個機器人開放式租賃平台。用戶通過「擎天租」APP可直接下單，獲得像「滴滴打車」一樣的機器人租賃服務。
01 給機器人找個「班」上
機器人租賃曾是一門充滿草莽氣息的暴利生意。
2025年春，受春晚效應帶動，人形機器人開始成為商演市場的寵兒。一台宇樹G1機器人的日租金一度被炒到2萬元，買家半個月就能回本。但壁壘也高：消費者不知道去哪裡租、租了如何定製自己想要的動作、運輸過程中發生貨損怎麼辦。隨著新鮮感褪去，消費者體驗有限，到了二季度，日租金回落至3000-5000元。
租賃端對機器人功能的要求也在水漲船高。年初，能夠實現招手、行走等基本互動的產品尚可滿足需求；如今，客戶需求已趨於多元與複雜。
多位租賃服務提供商告訴騰訊新聞《潛望》，如果明年商演場景的需求想要繼續擴大，就必須要增強機器人的個性化定製和自主能力。
「擎天租」想要改變的，正是這種「一鎚子買賣」的現狀。
打開「擎天租」可以看到，機器人租金價格從200元到超萬元不等。譬如，一台酷拓D1 Edu
租金為200元/天起，一台靈犀X2系列為1499元/天起，而用於婚慶場景的可選擇方案為13300元/天起。
（靈犀X2是目前婚慶場景較受歡迎的產品）
它的運轉邏輯酷似當年的滴滴或美團：平台位於中心，連接著四方角色——有租賃需求的用戶、持有設備的租賃服務商、給機器人開發技能的內容創作者，以及智元及未來入駐的其他品牌等本體廠商。
在這個模式中，錢首先是從服務商流向智元，服務商需要購買智元或其他品牌的機器人。為了降低門檻，智元引入了金融槓桿，提供分期或貸款支持，喊出了「首季度0成本入局」「前三個月機器免費」、「運營補貼」的口號。
智元則通過「擎天租」掌握了流量分發權。用戶在APP上下單「年會表演」或「商場引流」方案，平台派單給服務商，服務商負責落地執行，
內容創作者通過靈創平台提供定製技能/舞步。
同時， 為了解決昂貴機器人易損壞的痛點，智元拉來了中國人保，推出了針對本體損壞和三者責任的保險產品，並承諾「只換不修」。
浦東國資也加入了，作為「擎天租」平台的天使投資方與戰略合作夥伴，將為擎天租及其生態企業提供辦公與創新社區空間。
在這個閉環中，智元實際上完成了一次身份的轉換：從單純的硬體製造商，變成了資產運營商。
對於服務商而言，這看似是一門穩賺不賠的生意——平台有補貼，壞了有保險，同時智元還承諾將一部分股權/期權分給表現最好的服務商和創作者。但風險也是存在的：庫存壓力到了服務商手裡，而智元則通過這種方式，將產能通過B端租賃渠道快速分發了出去。
02 「草莽」時代可能要結束了
作為前華為「天才少年」稚暉君參與創辦的明星公司，智元機器人在2025年估值已高達150億元，但其2024年的營收不足一億元。智元董事長鄧泰華給出的最新數字是：2025年銷售收入超過10億元，出貨量達到5000台。
營收一年翻了十倍，智元是怎麼做到的？
一個銷量的出口是「投資+合資」的模式，智元在過去一年裡密集成立了近20家合資公司。這些合資公司既是智元的生態夥伴，也是其大客戶。
另一個新的出口可能就是「擎天租」。
智元合伙人、擎天租董事長姜青松表示，今年租賃市場的規模已經突破了10億元。預計明年隨著「擎天租」平台化運營的介入，這個規模將不低於100億元。
「擎天租」平台的核心目的就是降低機器人租賃市場的入局成本，讓企業和用戶能按需便捷租用機器人。根據規劃，「擎天租」平台將在2026年內滲透超過200個城市，建立全國性交付能力。
這意味著機器人租賃市場競爭格局將有可能發生變化。前瞻產業研究院報告顯示，2025年上半年，中國人形機器人市場份額前三的企業共佔據約80%，其中宇樹一家獨佔50%。在租賃市場，宇樹更是佔據約八成份額。
一位服務機器人公司CEO告訴騰訊新聞《潛望》，對行業而言，智元不僅是在賣機器人，也是在試圖建立一套關於機器人租賃定價、保險賠付、操作員認證的標準體系。如果做成了，不僅有利於智元出貨，也是有規範行業的利好。
03 注意力經濟，如何保鮮
現在翻看「擎天租」目前的訂單，絕大多數依然集中在文娛表演、商場站台、婚禮慶典等場景。這種「看個熱鬧」的需求，本質上是注意力經濟。
一些人認為，這種模式的脆弱性在於：新鮮感是有保質期的。
前述服務機器人公司CEO向騰訊新聞《潛望》表示，「有些人認為讓機器人做展會接待、做舞台伴舞不是真實的需求，過段時間不新鮮了就沒人租了，這是錯誤的想法。只要展會還需要接待、舞台還需要伴舞，機器人就像真人模特、毛絨IP、虛擬偶像一樣，都有存在的空間。機器人在舞台上的數量和表演形式可能會隨著觀眾的熱情發生變化，但文娛場景的需求一定會持續地存在下去。」
但是，這個需求的承載空間有限。
正如今年年初以來租賃市場的升溫降溫所證明的，當大眾對機器人跳舞感到審美疲勞，租賃價格就會下跌。如果機器人只能扮演吉祥物，那麼機器人租賃平台最終只會變成一個道具租賃公司，隨著時間也會變得越來越難以賺錢。
智元也意識到了這個問題。董事長鄧泰華表示，在拓展擎天租業務時，首先從文娛商演類場景切入。下一階段，導覽、導購、門店銷售、接待講解等場景也將陸續接入平台。
進一步來看，作業智能是公司未來重點發力方向。「我們希望機器人定位為生產力工具，為此明年將陸續發布相關預訓練及後訓練模型。隨著基座模型泛化能力的提升，落地場景只需少量數據微調便具備部署條件。我們認為，作業智能場景也應優先考慮租賃模式——正如生產線工人以薪資形式僱傭而非買斷，從長遠看，進入家庭場景的保姆、保潔等服務，也將更適配鐘點工式的租賃形態。」
一位接近智元機器人的行業資深人士告訴騰訊新聞《潛望》，參照電動車租賃，行業早期也曾充滿了草莽氣息。「有車企自己成立或合作租賃公司，將生產的電動車銷售給這些公司，如此一來既實現了銷售回款，又能獲得國家新能源補貼，而幾年後租賃公司可以按車齡折舊報廢處理，做成租賃虧損。」
但這些終究不是可持續的。他認為，想要商業可持續，「歸根結底，還是要落到真實的需求上。」