四个月前，美国总统川普宣布对巴西进口产品加征40%关税，总税率提高到50%，因为不满巴西依法调查前总统波索纳洛。巴西总统鲁拉对川普霸凌毫无惧色，国内民调声望大振，并捍卫法治，如今巴西法官已把波索纳洛送进监牢。至于先前宣布的高关税呢？川普上周宣布，从巴西进口的一些农产品不再受制于加征的40%关税。
换言之，鲁拉赢了。
与川普谈交易的三个教训
鲁拉如何打赢这场仗，导致「川普总是畏缩」（TACO）的结果？金融时报从鲁拉与川普交锋归纳出下列三大教训：
一、攻其弱点。白宫最担心的是国内选民反弹，对美国生活费压力日增愈来愈忐忑不安。最近民调显示，消费者信心陡降，川普民调支持度也跟著下滑。川普2.0团队正急著设法让美国民生必需品价格降下来，而调降咖啡豆等巴西进口农产品关税税率是显而易见的办法。
二、恶人自有恶人磨。恶霸总是恃强凌弱，软土深崛，但遇强者通常身段反而会放软。有时，阿谀奉承的确有效，瑞士就调降关税并派遣企业主管捧礼物去拜见川普。但北京坚持走双方对峙、剑拔弩张路线，更导致显著的成果。从巴西威武不屈可见，其他国家也开始仿效北京。这显示，与川普打交道，第一步应先评估如何针对他的弱点行事。
三、检视白宫政策，区别战术与目标。川普行事乱无章法，对巴西、乌克兰、艾普斯坦等议题皆然，但这或许不只是因为川普个性善变，所以政策也变化莫测。
借用美国一些投资银行给新进人员的建议：设法在任何行动中，辨认出「目标」、「战略」和「战术」三种层次。
明辨目标、战略与战术之分
举例来说，川普虽未明言政策目标，但显然把「让美国再度伟大」（MAGA）的口号挂在嘴边，透露出「巩固经济与政治霸权」的渴望，无论是为国或为己。这是川普出自本能的「目标」。
川普的顾问再把这些想法转化为「战略」，有些政策可能前后不一，甚至自相矛盾，反映白宫派系之争；但基调向来是「地缘经济」决策——渴望运用经济政策强化美国霸权。
川普在争夺霸权的过程中，为达目的不择手段，常把经济、政治、文化、科技、军事和个人宿怨全搅在一起。比方说，以提高关税作手段，威逼巴西释放波索纳洛，或反制挪威主权财富基金出售卡特彼勒（Caterpillar）股份。
川普还运用一些「战术」，套用他敲定商业交易的那一套：恫吓、威胁、夸张表演、政策摆荡、特惠待遇，以及川普策士班农所谓的「讯息淹没」手法（发布大量行政命令、公开声明和其他讯息，借此混淆视听，故布疑阵，分散政敌和媒体注意力，让他们不知真正用意为何）。
强打这些令人眼花撩乱的战术，用意就是引起注意。但「战术」不应和「目标」和「战略」混为一谈。川普2.0的目标，是取得凌驾对手的交易筹码。
这些工具未必管用，所以川普的关税威胁时常雷声大雨点小，故得「TACO」之名。但正因川普戏剧性的举动只是战术运用，不是根深柢固的意识型态目标，所以政策反反复复也不觉得脸红，一旦引起强烈反弹或更重大的利益出现，就毅然决然舍弃。那正是上周突然取消巴西关税的原因，也说明川普为何能与曾痛批他的纽约新科市长曼达尼相谈甚欢。
总之，巴西赢了「TACO」交易，向欧洲及其他国家传达令人鼓舞的讯息。关键是要从一片杂讯之中，辨别真正的讯号是什么。 $(document).ready(function () {nstockStoryStockInfo();});